営業提案は増えても、企業の時間は増えない。
私たちが事業の出発点としている課題を、営業する側と営業を受ける側の双方についてご説明します。
企業には日々、電話、メール、問い合わせなど、さまざまな営業提案が届きます。一方で、社長や担当者が使える時間には限りがあります。すべての提案を確認することはできず、本当に自社に役立つサービスまで見逃されているかもしれません。
営業する企業も、商談機会を得るために、大量の時間とコストを使っています。リストをつくり、電話をかけ、メールを送り、それでも決裁者まで届かないことがあります。ようやく会えた相手が、そもそもターゲット外だったということも起こります。
営業する企業
- 企業リストをつくり、電話をかけ続ける
- メールやDMを送り、返信を待つ
- 決裁者まで届かず、担当者で止まる
- 商談機会を1件つくるまでに時間がかかる
- 実際に会ってみると、ターゲット外だった
営業を受ける企業
- 営業電話・営業メールが毎日届く
- すべてに目を通す時間がない
- 対応そのものに時間を使ってしまう
- 本当は役立つサービスまで見逃す
- 本来の業務にあてる時間が削られる
私たちの結論
問題は「営業」ではなく、
商談が生まれるまでの仕組みにある。
どちらか一方の努力では、この構造は変わりません。kiku＋は、この双方の非効率を変えていきます。