営業の電話やメール、訪問の依頼は、多くの企業にとって負担に感じられるものです。しかし、見方を変えると、営業提案は自社では探しにいかない情報に触れる機会でもあります。
営業提案には市場の動きが表れる
どのような企業が、どのようなサービスを、どのような言葉で提案してくるか。そこには、いま市場で何が求められているかが表れています。複数の提案を聞くと、業界の流れや新しい技術の動きが自然と分かってきます。
相場を知ることができる
サービスの価格や導入の進め方を聞いておくと、いざ自社で必要になったときに判断がしやすくなります。比較の基準を持っていることは、取引先を選ぶうえで大きな助けになります。
聞く時間を決めておく
すべての営業に対応していては、本来の業務に支障が出ます。週のうち提案を聞く時間をあらかじめ決めておき、その範囲で話を聞くようにすると、負担を抑えながら情報を得ることができます。
聞いた内容を社内で共有する
聞いた提案の要点を、社内の関係者に共有しておきましょう。自分には関係がなくても、別の部署にとっては役立つ情報かもしれません。
まとめ
営業提案を聞く時間は、使い方次第で情報収集の時間になります。時間を区切って計画的に聞き、得た情報を社内で生かすことで、営業対応を自社の学びに変えることができます。
空いている時間に、新しいサービスの話を聞く
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