営業の提案を受ける立場になると、相手の進め方の良し悪しがよく見えます。その気づきは、自社の営業活動を見直すための材料になります。
分かりやすかった説明を書き留める
話を聞いていて分かりやすいと感じた説明や、印象に残った資料があれば書き留めておきましょう。どのような順番で、どのような言葉で説明していたかは、自社の提案にも生かせます。
受け手として困ったことを振り返る
説明が長すぎた、こちらの話を聞いてもらえなかった、何度も連絡が来た。受け手として困ったことは、自社の営業が相手に同じことをしていないかを確認するきっかけになります。
どのように課題を聞かれたか
上手な営業担当者は、質問の仕方に工夫があります。どのような質問で自社の課題を引き出されたかを振り返ると、ヒアリングの参考になります。
社内の営業担当者と共有する
気づいたことを営業担当者と共有すると、現場の改善につながります。営業の経験が少ない社員にとっても、受け手の視点を知ることは良い学びになります。
まとめ
他社の営業提案は、受け手の立場から自社の営業を見直せる貴重な機会です。良かった点も困った点も書き留めておき、自社の営業活動に生かしましょう。
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